Наталья Киселева

Деловой квартал; № 2 от 21.01.2002 г.

25 января 2000 г. две Татьяны - Секачева и Егерева - провели первый в Екатеринбурге открытый арт-аукцион. Почему он был назван "Татьяниным днем", думаю, объяснять не стоит. Гораздо интересней узнать, почему две очаровательные дамы решились на столь рискованную затею. О тонкостях аукционных игр рассказывает исполнительный директор аукционного дома "Моби-Арт-Татьянин день" Татьяна Секачева.

Считается, что на Урале арт-рынка практически нет. А аукционные торги, где продаются исключительно предметы искусства, не только для Екатеринбурга, но и для страны - опыт во многом уникальный...

- Арт-рынок существует независимо от того, хотим мы этого или нет: есть производитель товара, есть посредник, который этот товар продвигает, и есть его потребитель. Другое дело, что во многом развитие этого бизнеса у нас далеко от цивилизованных форм. Например, потребительская сфера практически не развита. Люди не столько не хотят покупать предметы искусства, сколько не знают, как и где это можно сделать. Как раз одна из задач, которые мы перед собой поставили, решив создать аукцион, - попытаться выстроить более гармоничные взаимоотношения между художниками и покупателями их работ.

- Почему вы решили остановиться именно на форме открытого аукциона?

- Несколько частных арт-аукционов я организовывала еще до "Татьяниного дня". Меня заразил азарт, которым заряжается публика: внешне спокойные и уравновешенные люди вдруг, забыв обо всем, начинают яростно бороться за то, что им нравится. Вы не представляете, какие шекспировские страсти бушуют на торгах! С другой стороны, эта форма продажи оказалась интересной и художникам. Возникла идея проводить арт-торги системно. Так и появился "Татьянин день". Предстоящий аукцион - уже 21-й по счету, не считая выездных, с которыми нас пригашают по всему Уральскому региону. В Екатеринбурге торги устраиваются ежемесячно, традиционно 25-го числа.

- Насколько успешно продаются картины на вашем аукционе?

- В мировой практике, если продано 25 - 27% лотов, считается успехом. Для нас подобный процент продаж - провальный аукцион. В последнее время мы продаем до 80% работ. Очень интересно наблюдать, насколько азартными становятся наши покупатели. Сначала достижением было, когда в торгах люди начали легко переступать порог в 3000 руб. Сейчас ставки утроились. Например, в прошлом году 25 января начальная цена всех лотов была один рубль - "Татьянин день" отмечал свою первую годовщину. Наиболее азартная игра развернулась вокруг одной из картин Александры Гурьевой-Сажаевой. До рубежа 5000 руб. в торгах участвовало больше половины зала, когда ставки удвоились - четверть. А когда цена картины поднялась до 13000 руб., началась захватывающая и драматическая борьба за нее двух покупателей.

Но самое главное - меняются мотивы покупки картин. Сейчас люди больше заинтересованы в художественной ценности работ. Перед аукционом многие предпочитают консультироваться с нашими экспертами. На торгах каждый покупатель получает сертификат, удостоверяющий покупку на аукционе и подтверждающий право собственности на эту вещь. Но теперь, по просьбе наших клиентов, мы к каждой картине выдаем и авторскую справку о художнике, где представлена его биография, отражено, в каких справочниках он обозначен, чем знаменит, в каких известных галереях выставлен.

- Были ли в истории "Татьяниного дня" торги, которые превзошли ваши ожидания?

- Да. У нас был аукцион, когда продали 140% работ.

- Разве такое возможно?

- Я поясню. На аукционах "Татьянин день" обычно представляется 40-50 работ в лотах и 20-30 - в аукционной экспозиции. Лоты - это то, что обязательно будет заявлено на торгах, экспозиционные работы выставляются на продажу по желанию или предварительной заявке покупателя. Тогда были проданы не только все лоты, но и половина картин из экспозиции.

- Что предпочитают покупать?

- Мы всегда анализируем результаты торгов, ведем статистику, поэтому я могу сказать вам достаточно точно. Особой популярностью пользуются пейзажи - 34% продаж, сюжетные картины и анималистика - 19%, далее идут городской пейзаж и "букеты" - по 17%, натюрморт - 14%, абстрактная живопись - 11%. Немного, но продается графика - около 0,5% продаж.

- Вы в основном продаете живопись?..

- Мы начинали с живописи, и сегодня это наше приоритетное направление. За два года выставлялись работы более 270 авторов. Но все равно стараемся разнообразить нашу экспозицию, включаем в нее и произведения декоративно-прикладного искусства (керамику, гобелены), вводим малую скульптуру. На предстоящем аукционе впервые будут выставлены на продажу предметы антиквариата.

- Во многом успех торгов зависит от таланта аукциониста.

- В этом отношении нам несказанно повезло. Наш незаменимый аукционист - Валерий Суворов. Он начальник отдела продаж имущественного фонда правительства Свердловской области, единственный в регионе профессиональный аукционист. Валерий Юрьевич сам коллекционер и очень хорошо разбирается в живописи.

Кстати: Аукционный дом "Моби-Арт-Татьянин день" не только проводит арт-торги, но и патронирует выставки художников, с которыми сотрудничает. Уже второй год в рамках Открытого фестиваля неигрового кино "Россия" существует специальный приз аукционного дома "За пристальность взгляда". В сентябре 2001 г. "Моби-Арт-Татьянин день" на Международном фестивале искусств "Буян-остров" в Дагомысе провел три мастер-класса по организации и проведению аукционов.

<< Вернуться